大家好，我是平哥，一个专科毕业即创业的90后。连续创业6个年头了，实打实赚到过2000多个w，赚到这些钱的过程中，我也经历了很多，这些年做自媒体领域创业，踩过的很多坑和宝贵的经验，想通过这篇文章分享给看到这儿的你们。

一，大学阶段的赚钱经历，为我创业做了垫脚石。

我的家乡在安徽省人最多的一个地级市，阜阳市的一个小县城。大学是在宿州，也是个比较小的城市，经济相对来说并不发达。那会学的专业是计算机专业，如果没有接触自媒体或者电商，可能毕业以后我就是个码代码的程序员。

因为在学校上学那会，其实一个专科院校，身边的同学和朋友大部分都是在打游戏，我个人对游戏其实并不是很感兴趣。相对与游戏，学习，我对赚钱兴趣更大，满脑子都是搞钱，在父母看来都是不务正业，经常逃课，哈哈，逃课的时间其实我都拿来搞钱了，回过头来看，整个大学阶段也赚了有一百多万。

大学期间，我做过很多项目，比如淘宝板块的业务，公众号业务，微博业务，主要赚到钱的就是这三个板块。那会淘宝业务其实赚的并不多，一个月三四千块钱，后来觉得太少。就开始玩微博，对，然后在微博业务板块搞出来几百万粉丝，就是微博段子，类型的话，有娱乐，搞笑，八卦之类的。因为我大学阶段是2012开始，那会微博的玩法比较简单，纯靠搬运就行，内容的话都不需要写。我带着班里几个同学当起了搬运工，疯狂的积累粉丝。那会我们玩的是矩阵，单号的收益也不是特别多，小几千，但是我们所有的号加一起的话，一个月收益有两三万。具体的收益就是接广告，比如接中国联通的投放，就像类似现在抖音的星图一样，模式是一样的。

到了我快毕业那年，就是2014年，在微博赚钱业务圈子里面有人说，平哥要不然你做公众号吧，比微博赚钱，于是就开始了我公众号的掘金之路，也正式因为他的一句话，我开始钻研公众号，在公众号上我拿到了很多的结果。

二，赶上公众号红利期，不断加码，疯狂掘金。

2014年，正是国内公众号的红利期。那会做号，我发现一条广告就可以直接拿到5000块钱，一个月一个号可以接4条广告，一个号一个月利润就有2w，然后2个号就是8w，3、4个号就可能赚12w，我发现赚钱这么简单，然后我就把微博业务停了不做了。开始All in公众号领域，接了很多广告，也链接了很多广告主。后面的广告越来越多，钱也越赚越多。

接广告的方法也很简单，广告主把文章发过来，我来发一下，钱就来了。但是，广告主也是认账号粉丝量+阅读量的。那时候，我手头上粉丝并不是特别多，因为那会粉丝增长最快的方法就是投放，花钱投放，我那会身上的资金其实也不是特别多，几轮投放下来粉丝是涨了，但是钱就没了。

因为我每天脑子里面就想着如何涨粉，因为只有有了粉丝才能变现，公众号和抖音的逻辑不一样，公众号只要有粉丝就能变现，在2014年把大学赚的80%的钱，全部选择去投放，去做规模增量增长粉丝。并且在投放的过程中，我们会互推，那会我有几篇文章都是在1-2w的阅读。在我阅读量高的时候，然后就给别人推，那会都是组队互推。大家阅读量差不多的一起抱团互推，这样手上就有一批精准用户。

手上有一批精准用户，类型有美食，段子，讲做菜，大学阶段那会手头上有五六个公众号。因为这几个领域都是大众喜闻乐见的，受众面广，粉丝起的快的，赛道来说相对还没那么拥挤，只要入场就能赚钱。即将毕业那年，我3条业务线七七八八的月收入有时候能达到10w+，最保底也有个七八万。每天就是互推涨粉接广告，也会在淘宝上收一些个业务代理。

在我毕业那年，我想去大城市看看，于是我就去了南京，本来也有打算去上海，但是感觉刚创业就去魔都这个城市，会不会压力很大，毕竟刚毕业的大学生，也不想太累。也是就去了南京，在南京我是毕业即创业。没有上班，在南京直接找了个工作室，开始招人就干起来了。

三、南京的创业之路，体验社会，继续积累。

在2015年，我独自一人去了南京，直接在南京招了两三个人，那会业务线也基本就是不断加码公众号，最高峰的时候，我招了15个人，一个月高峰期的话能赚个十五六万。

在南京的一年，有些业务，像某宝大赛，投票，我们当时自己开发了一个投票系统。然后就开始加粉，更多还是为了公众号业务，给自己的公众号加粉。不断的加粉买量，接广告变现，业务相对来说还是很稳定的。

因为一直以来，投放的粉丝是有成本的，在别人账号上投放的广告咱们是要计算ROI的（投入产出比）如果投放之后，产出比是正的，我们就一直投，打个比方，投100块钱，ROI算出来是能赚到300-400，然后我们那会没钱，就借了高利贷200w，使劲的投放买量，那会年少无知，其实这种做法是极其冒险的，希望大家不要学我。我是比较幸运，投放的钱后来都赚回来了。有些同行像我这样做，因为触犯一些规则，接了一些不能接的违规广告导致账号被封了，损失惨重。

四，小说派单业务号，赚到了人生第一个2000w

在南京创业那段时间，其实还是觉得南京这个城市不在自己家乡。回家的时候也不是很方便，有想法回到老家安徽去创业，那段时间，合肥这个城市发展的速度也很快，毕竟是安徽省的省会合肥。心中有想法回到合肥，在南京创业的阶段，对公司的人员的组建，招聘员工也有了自己的一些经验。也认识了一些创业的朋友，收获不小。整整在南京生活两年，让我收获满满，很难忘。

我们开始了新的业务尝试，做小说CPS，一开始我们用自己的号去推小说，其实效果并不是很理想。于是我们就开始做小说，做小说的时候发现投入产出比很高。

具体的小说派单变现逻辑给大家可以看下面的思维导图：

对，其实变现逻辑很简单，就像思维导图这样，一些小说公司，包括整个平台的公司我们都有合作。因为我们投放量很大，一个月预算能投200-300多w广告费。200w下去，我们那时候能赚个100w当月。

然后就开始利滚利，不断的滚，我的钱一直是复利的，我还是属于保守型，一直都是200w左右，当时身边还有月投500w，甚至更多的投入资金下去的老板。比我赚的更多，那会就是人有多大胆，量有多大产。在2017-2018年中旬，我算了一笔钱，算是我小说业务最高峰的时候，这段时间加上其他业务我赚了1700多w，净利润到手。光做小说的公众号我们就有100多个，这些账号一直在持续变现。我在外投放公众号粉丝量也有几千万，那会打钱比较直接，直接预付款几十万，流程就是投放分析数据，然后是增加预算，看ROI投入产出比。

那会选择合作方的谈判方式，我们大都是去当地做公众号、营销号的公司拜访，去了之后会直接包掉他们所有账号，立马包下来，然后手上200w的预算我会做配置，比如这个月我要投放200w预算，你这家公司我投了50w，另外一家公司我投了30w，另外一家公司我投放了20w，我去做配比。配比完了之后，这个全部砸下去了，发现200w砸下去之后，能看到月底的收入是300w，后面会一直有收益，只要粉丝还在就可以一直变现，不过不是一直增长也会递减，发现这样一个投入产出比的模型之后，感觉就很新鲜很开心。

因为从来没赚到过这么多钱，拿到以后，自己买了房子。然后开始到处玩，因为钱来的太容易了，容易迷失自我。其实真正去做事的时候，时间并不多，对于个人时间的管理，团队的管理、个人成长几乎没有太大进步，包括认知层面没有特别大提高，人脉资源也没有积累太多。现在想想，如果在业务红利期逼自己一把，跳出舒适圈，也许对现在的创业会有很大的帮助以及打下很大的基础。

那会也没有去混圈，为公司引进更多的人才，链接认识更厉害的人，跨越量级去接近结果比我更优秀的大佬，虚心学习和请教。以及去发展更多的业务线，现在想起来还是很后悔，那会太固步自封，以为赚钱是件很简单的事。

在经历了小说派单这波红利期之后，共计带来了300万付费精准小说粉，2019年，业务又迎来了一个高峰期，因为小说派单这个业务在2019年就没投了，停掉了。其实现在想想不应该停，这个也是我做过的一个错误的决策，虽然那个时候小说派单已经不咋地了，收益不如以前。但是老盘子还在，还是在不断盈利，那时候做了取舍，开始玩小说营销号，做营销号接广告。

（类似这样的截图有很多，就不一一截图了）

我说的营销号其实就是，小说号粉丝冲起来以后。我们又换了个新的玩法，做小说营销接广告，钱赚的比之前派单的素人玩法还赚钱。那时候完全可以一起做的，持续在一件事上深挖，把他做大其实是一件非常容易的事，但是我又去把钱投新的，虽然没钱亏赚钱了。心里还是感觉丢了点东西，诶...成长路上应该都会经历这些吧，大家是不是也是有过？

四、滑铁卢上海经历，亏了大几百万的教训

在2020年，我选择去上海创业，目的是为了想看看更大的世界，看看经济高度发达的上海，公司的人才在南京实在找不到特别合适的人选，所以决定去上海创业。

那会因为到上海，感觉这个超一线城市，各方面条件都很优质，自己来这创业公司装修不能太拉了。所以在这创业招人的话，公司的门面想要搞好点，在选择办公场地上，尽量的让公司看起来很有品。

于是我在装修上花了40多万，现在想想其实根本没必要，这波钱其实拿来投资项目会有更高回报率。后来公司也搬走了，40w多的装修都浪费了...（心疼，可惜）

现在想想其实是有很多点是教训，也是能够给大家分享的踩坑经验。

1，装修坑：装修当时装修的比较豪华，花费了40多万去装修。

2，人工坑：当时业务比较好的时候一下子在上海这个城市招了30多个员工，实际上应该合理的控制人力成本，提升产出和效益，不应该盲目的招人。

3，模式坑：一直想业务多元化，但是能力与欲望不匹配，导致有一些业务做不起来，没有深入研究，琢磨项目，导致有一些项目失败，就会一直亏钱。

4，决策：对于人才的选拔，任用也有一定的问题，为了引进优秀的人，不考虑人的价值观，从而任命管理层，现在想起来，真的很致命。

5，在短视频赛道上，以为花钱就能买粉丝，买完粉丝就能变现，于是花了钱去买播放量，产出比根本不成比例都是负的，思维逻辑还停留在公众号粉丝买量。

这痛痛的5点，让我这一两年亏了不少于800w，不太想细细的讲，讲多了都是泪... 赶上2020年疫情，公司经营就更难了。

不过有些项目，在上海还是干起来了。

中视频计划，我们在抖音做起来有百万粉的账号，几十万粉的号有的一些，靠视频播放量收益单月利润有15-20w左右，收益不光是靠抖音，还有在油管平台上的收益。

五、重心放在合肥，开始All in 电商项目+无货源

上海的团队，现在基本稳定，月收入成本基本维持的还行。团队之间打磨的还不错，现在虽然就几个人，但都是能担事的骨干，可以直接接项目干的员工。这一两年也算没有白白培养，是个不错的团队。

其实在2016年底我就在合肥租了场地，公众号业务基本也都在合肥开展，目前我手上有2000多w微博粉丝。1000多个公众号，每个月在公众号业务上有百万的收益。因为公众号每个月带来的现金流，是比较稳的。也算是我的一个个基本盘，毕竟奋斗了这么多年，一直在为公众号不断加码。

2020年在合肥，同时在做拼多多店群项目，2年时间，目前公司自营有500家拼多多无货源店铺，算上辅导学员运营的店铺有3000+，团队目前50人在负责。

借此也给大家分享点有用的干货，关于想创业开多多无货源店群的同学，以我为例，接触拼多多无货源有2年多了，目前团队有50多人，先说一些我们公司对这个项目的组织架构，其中有测试部，运营部，招商部，目前服务学员规模300多人，运营拼多多无货源店铺3000家，目前主要的运营模式有自营+代理分润模式，其中自营拼多多无货源店铺800多家，主要的类目涉及到家居，户外，母婴，车品等类目。拼多多虽然毛利不是很高，毛利率在25%左右，但是流量和用户规模很大，做起来利润也会比较稳定。而且平台的督查机制不是很严格，和某宝，某东来说，已经是非常友好的平台了。

先说一下拼多多所需要投入的资金，我们主要做专营店和企业普通店铺，专营店和企业店铺需要缴纳平台保证金1000元/店铺，专营店需要做商标授权，授权的费用在100-200的元左右，企业店铺不需要。

企业店铺这块其实就是软件费用了，软件费用一个月也就是50多块钱，采单和客服软件，包括上货等软件。其次就是货款，需要周转资金10个店铺预计需要的周转资金在1-2万块钱，其他的就没有了，然后平台会抽取千分之六的手续费用。

其次再说一下我们的运营模式，我们的运营模式有精细化操作+铺货模式，说一下这两个模式的优缺点，精细化操作的起店慢，30天左右起店，单店产出3000-5000利润。但是对人要求高，复制起来比较慢，产出高，但是店铺一旦起来了，就会很舒服，很爽。

铺货这个模式呢，就可以批量放大，一般7-15天起店铺迅速做出规模，单店月均产出800-1500利润，起店快，一个人可以管理40-60个店铺，对人要求不高，弊端就是后期要不断的清理无流量商品，不断的进行的维护，比较麻烦，仅此而已，同时有可能需要承担着平台打压的风险，风险与收益需要自把控。

如果对拼多多无货源这块想更深入了解的朋友，可以点我头像，找到我的联系方式，备注来意，我会通过，也希望有同行可以一起多多交流。

在无货源板块，咸鱼平台也是个不错的选择，下面是我们3个月的交易数据：

咸鱼赚钱的流程主要分为9个板块，分享出来希望对大家有帮助。

1，注册：手机安装闲鱼 APP，并用支付宝登录，实名认证+授权芝麻信用。

2，养号：不断提高店铺、商品权重。

3，选品：选品是核心，选品不是某一个阶段的事情，而是一直贯穿在你整个的闲鱼运营当中。请大家记佳我说的话,所以在闲鱼上，如果选不好品，就不要指望有销量这一说了。

闲鱼如何选品？可能你已经听过选品要遵循男人都好色 女人都想漂亮．小孩子都要聪明，老人都要养生 这样的原理，但你听完后却发现，无从下手！那么到底如何选品呢？

3.1 直接抄同行：

这样虽然粗暴，但是有效。请恕我直言，如果你是小白，你就直接抄吧，因为那些卖爆的，多半经过选品，那些卖火的，多半做过优化。所以，别客气，直接拿来用吧。如果你发现这些热卖的产品，你更有价格优势，你总会出头。如果你优势不足，只要不赔，这个产品也多半能给你成功引流，所以，别客气，直接拿来用。

3.2 找大众刚需品毕竟大众刚需品，你利润率再低，也有受众基础给你拖

底，你的产品总会卖出去。比如，冬天的棉鞋，夏天的小电扇，疫情初期的口罩，隔离在家的理发器。以此类思维发散，找大众刚需并不难。

3.3 找小众潮品，即使小众产品受众人群少，但受众大多是真爱了。像DIY机械键盘，客制化定制等。虽然成交不多，但每单利润不少。比如脏辨上门服务，一次上门两千左右到手。诸如此类，只要你用心，也能找到许多。

3.4利用自身资源，如果你当地有批发市场，可以找找你当地的工厂，这样

般你的价格会有优势。比如你看那些网上卖A鞋的，多半是莆田那边的。

一般来说，上面的四种方法就够了，但是今天只说了如何选品的大概框架，如果你没有看的太明白，也没有关系。我会在下面，给你更具体的说明。

4，闲鱼如何做客服？

顾客沟通前期产品上架，一定要及时沟通，尤其是晚上，做好客服的咨询转化。

如果你实在很忙，描述写清楚，很多客户不咨询直接购买，前期聊天可以截图发群里，也可以发给老师，让他们帮忙回复，聊天的时候可以针对不同客户随意发挥，因为每个客户需要都不一样，有的是随意问下价格就消失的，可以放弃，有的聊的很多，能觉得他有很强烈购买意愿的可以从态度，以及我们产品品质方面和售后方面让客户觉得买的物超所值。每个咨询的客户都要认真回复，总结就是要有耐心，态度要好。

5，上架：上传货源的产品图片，复制优化别人的宝贝描述发布。

6，发货：客户在闲鱼下单，你到货源店下单，货源发货后，把快递单号填到闲鱼发货。

7，售后：用户退货，你就到货源店退货。

8，赚钱：重复2-8步，坚持做，不断优化，就可以赚钱了。

9，心态，这块重点为大家讲解一下，我这个人一般只要认定想要做的事就要努力去做，哪怕遇到困难和问题再多，都会想尽一切办法去克服，万事开头难，但是当你把开头做好作顺，后面真的可以轻松很多，闲鱼真的是不需要刷圈，不需要人脉，不需要国货，只需要每天坚持上新，平台真的会给你流量，真的是适合小白做的一个项目，只要每天坚持去做，一点点的进步。5-10 天，你会觉得进度很大，千万不要做 2天休息 3天，这样的心态可以不用做了，因为平台最讨厌就是这种三天打鱼天晒网的，不要怕麻烦和不好意思。

写到这，感谢大家的阅读，因为我这么多年一直是个默默做项目的人。很少混圈，也很少像现在这样写作表达自己，今年想给自己一个突破，开始坚持写作，坚持分享。在我能力范围内，多和一些有上进心，敢拼敢闯，跟我一样的95后或者90后一起认真做点事。

大家在拼多多无货源或者咸鱼板块有问题都可以向我咨询，只要是找到我的，都会给大家发一份精细化运营的手册。但是要备注来意，感谢。

六、创业的总结教训，可以分享的10点经验

1，做项目一定要及时止损，不要等亏了很多钱，再去止损，如果一直僵着，到后面窟窿会越来越大，到时候在去止损的时候，就后悔莫急了。

2，做项目从0-1一定要自己亲力亲为，把模型跑通，不要指望任何人，最后你发现指望任何人都靠不住，一定要靠自己，跑通了在去慢慢的复制，而不是没有跑通的情况下再去盲目的复制，这样会导致各项人工成本，管理成本过高。

3，即便在项目利润还可以的情况下，一定不要去做把钱花费在好物意义的装修上面，因为时间上没有任何用处，之前觉得装修的好，是为了引进人才找个个借口，但是现在发现根本不是，没有任何意义，真的只是个摆设而已。控制各项成本，把每一分钱用在刀刃上面。

4，做任何项目都要专注，聚焦，先把一个东西做好，做透，不要盲目的多元化，这样后面会让自己死的很惨。

5，赚到人生的第一桶金的时候，要做一些长期项目的一些布局，不要做投机取巧，灰色的项目，这样企业团队才能得到沉淀，同时也不会那么的焦虑。

6，重视个人的学习，不论是哪方面的学习，只要对企业的发展有帮助，就要不断的学习，投资任何东西不如投资自己来的划算，一定要逼迫自己成长起来。

7，公司一定要重视人才培养，最好有合伙人，顶层设计做的好，项目后期会跑的更快。一个人想要做大，太累了，而且精力有限。比如说技术合伙人，项目合伙人。能力互补，齐心协力，分工明确，这样才能做大，做强。

8，公司做大了，要注意风控建设，能规避的尽量规避风险。找个律师做朋友也挺好的。

9，选项目的时候一定要选择能复制，能放大的项目，如果一个项目不能放大，不能做规模，就不适合公司化去做，不值得全力以赴。

10，做公司有一定的风险，企业风险要与家庭风险进行隔离，创业为了更好的生活，而不是最后影响家庭。

—————— 以上仅代表个人观点，感谢看到文末的你。