一，大学阶段的赚钱经历，为我创业做了垫脚石。

我的家乡在安徽省人最多的一个地级市，阜阳市的一个小县城。大学是在宿州，也是个比较小的城市，经济相对来说并不发达。那会学的专业是计算机专业，如果没有接触自媒体或者电商，可能毕业以后我就是个码代码的程序员。

2020年在合肥，同时在做拼多多店群项目，2年时间，目前公司自营有500家拼多多无货源店铺，算上辅导学员运营的店铺有3000+，团队目前50人在负责。

 先给大家看一下我最近新起的店铺数据

2022年，拼多多无货源店群充满着无数的挑战，平台的推广限制，二次单号的问题，加上罚款也比之前的严重了很多，再加上疫情很严重，很多地区发不了货，团队业绩下滑非常厉害，对团队来说就是雪上加霜，团队不断的进行的测试，日日夜夜的奋战，终于测试出来新的玩法，全站推广，全站推广目前做的还可以。

单店产出1000-1500，主要淘上拼为主，拼上拼也有，做的类目有百货，家居领域为主，目前全站推广的数据，能做到1:3的数据。

当然如果有一部分免费流量就太好了，目前没有免费流量，且全部是付费流量，当然我们团队也在不断的去测试，去做新的模式的测试。

经常有很多人问我，拼多多无货源可以一直玩吗？

我一直明确的告诉她，可以一直玩，我觉得做拼多多无货源不能一劳永逸，要不断的更新玩法，更新新的技术，如果不更新，那就是死路一条，因为平台不可能让你一直这样下去，这也是这几年总结来的一些经验，供大家共勉，希望能给大家带来一些帮助。

对于新手来说，不建议放大到1000个店铺，因为实际上做拼多多无货源还是有一些风险，政策的风险，用人的风险，玩法要及时更新的风险，如果你想团队去做无货源，建议直接小城市去做，因为可能不用缴纳社保、公积金，千万不建议大城市去做，去大城市做，人力成本，房租成本，以及其它的成本太高了，所以做无货源还是小城市为主，招个10来个人，一年能赚100个就可以了，希望大家能够有所成长。

借此也给大家分享点有用的干货，关于想创业开多多无货源店群的同学，以我为例，接触拼多多无货源有2年多了，目前团队有50多人，先说一些我们公司对这个项目的组织架构。

其中有测试部、运营部、招商部，运营拼多多无货源店铺3000家，目前主要的运营模式有自营+代理分润模式，其中自营拼多多无货源店铺800多家，主要的类目涉及到家居，户外，母婴，车品等类目。

拼多多虽然毛利不是很高，毛利率在25%左右，但是流量和用户规模很大，做起来利润也会比较稳定，而且平台的督查机制不是很严格。

比如说淘宝实际上来说，s单很多，对垫款要求非常高，某东来说，这个平台来说，保证金很高，有的类目保证金要5万，实际上每个平台都有利弊，主要看是否适合自己了，适合自己的才是最好的，实际上对于拼多多来说，已经是非常友好的平台了。

而且对于新手来说，建议直接向有结果的人进行学习，因为你自己摸索的时间成本太高，而且还不一定能做的很好，会让你少走很多的弯路，我刚开始做拼多多无货源的时候，花费的学费至少一年有50-100万。

先说一下拼多多所需要投入的资金，我们主要做专营店和企业普通店铺，专营店和企业店铺需要缴纳平台保证金1000元/店铺，专营店需要做商标授权，授权的费用在100-200元左右，企业店铺不需要。

企业店铺这块其实就是软件费用了，软件费用一个月也就是50多块钱，采单和客服软件，包括上货等软件。

其次就是货款，需要周转资金10个店铺预计需要的周转资金在1-2万块钱，其它的就没有了，然后平台会抽取千分之六的手续费用。

其次再说一下我们的运营模式，我们的运营模式有精细化操作+铺货模式，说一下这两个模式的优缺点，精细化操作的起店慢，30天左右起店，单店产出3000-5000利润，但是对人要求高，复制起来比较慢，产出高，但是店铺一旦起来了，就会很舒服，很爽。

铺货这个模式呢，就可以批量放大，一般7-15天起店铺迅速做出规模，单店月均产出800-1500利润，起店快，一个人可以管理40-60个店铺，对人要求不高，弊端就是后期要不断的清理无流量商品，不断的进行的维护，比较麻烦，仅此而已，同时有可能需要承担着平台打压的风险，风险与收益需要自把控。

一：采集

现在主流打法就是淘上拼和拼上拼，不管采集什么数据都一定要保证数据的实时性，因为如果我们用一些数据库软件采集出来的数据，是没办法确定这款产品是不是当下热销产品.

比如拼多多数据我们就以正在拼人数为标准，淘宝数据就以月销为标准，选择能够采集实时软件的数据是非常重要的

二:上货

关于拼上拼上货软件

API接口一分钟上货超过20个，或者本地接口P上P没有下载图片上传图片过程的软件请谨慎使用。

为什么有这个标准？

因为此类软件采用特殊的方法，没有真实上传图片信息。你会发现有的商品卖着卖着图片丢失了，这种情况下平台会稽查的。

相信大家都有所耳闻，某某猫的上货容易进小黑屋，这不是空穴来风。至于我说的对不对，大家细心点用几个店铺测试下就能得到结论。

这事行业内很多人都知道，只是没说出来而已。如果你一直享受着所谓一分钟五十个的快感，那么也将会承受一天五十流量的失落。

所以我们如果一定要选择拼上拼的话，只能选择完全模拟人工手动操作的软件，这样才能规避平台的检测

关于淘上拼软件

淘上拼的话可以选择符合官方规则要求的正规api上传软件即可，但是此类软件无法做到突破加价，最高以1.08倍的利润上进去，利润是非常低的，所以我们只能通过其他店铺辅助软件来帮助我们进行整店改价，让所有的商品都是盈利状态.

三：给商品设置促销活动

在商品都上架完并且改完价之后，我们就开始给商品设置各种促销活动，现在软件也集成了此类功能，非常方便.

这样做能提升我们商品的一个转化率，以及平台的一个加权

四：给商品设置完优惠活动之后，我们就给商品做付费推广

软件内也集成了相应的功能，我们只需要根据软件的步骤去操作就好了，小白也可以做出效果，非常简单。