大家好，我是小林，3 月初抱着玩一玩的心态，入局了抖音。没想到正是这个试一试的心态，改变了这些年小林对抖音的认知，抖音大爆了一条视频，当下播放有 165 万，单条视频涨粉 12000，小爆的视频就太多了，10 万播放的视频有 2 条，1 万以上的播放有 10几条，当下在抖音共有近 400 万播放。

小林也在抖音尝试了直播，共播了 20 场，累计场观 3400，有次最高在线居然有 59，引流个人微信的太多了，多次通过好友到手麻，大几百是肯定有的，间接卖课变现大概有 4000，不多，但对于小林来说属于意外之喜。

注意，小林的定位是编程领域里的一个非常细分的领域，抖音这次真的是刷新了小林的认知，原来抖音上真的有人在学习，此外有位观众这样评论小林的视频。

抖音观众：为了怕我刷抖音傻掉，我强迫自己每次刷到他的视频都要看完。

当时刷到这条评论，小林陷入了深深的思考，原来我的视频作用这么大，瞬间赋予了技术视频意义：即使它没有让你的收入增加，但它确实可以帮助到他人。

生命的意义不就在于，我们能在这个世界留下一些东西嘛，毕竟来去都一样。坚持做难而正确的事，哪怕你就像小林这样每天发一条技术视频，至少可以更好的帮助初学者入门。

今天就来分享一下小林运营抖音的心得，文章分为以下三部分：

• 百万播放技术视频拆解

• 抖音内容创作核心技巧

• 变现四千元的引流动作

一、百万播放技术视频拆解

目前这条视频播放还在稳步增长中，马上突破 170 万，转粉率近 1%，一条视频把整个账号的权重带起来了，接下来小林会从封面到结尾，详细的给大家拆解一下。

一）爆款视频迭代

1、视频封面

这条爆款视频封面是深蓝色背景，内容分为三部分：章节、标题、作者名。小林的封面经历过三个阶段迭代。第一阶段：只有标题；第二阶段：加上了章节和作者名，这个时候封面时长是 3 秒；第三阶段，缩短封面时长为 1 秒钟。

此后很长时段时间，小林视频的封面占比都在 1 秒钟左右，直到有一天忽然开悟，学到了短视频两个核心数据：完播率和转粉率，小林的转粉还不错，完播不高。

为了进一步提高完播率，小林将封面时长再次压缩，只有一瞬间 0.1 秒左右，毕竟后面的内容才是重头戏，开头的封面只是为了让读者点进账号主页的时候，看着是统一的。

小林近期的视频封面开头都是这个模板，后续还会继续在运营中迭代。

2、视频开头

这条视频的开头和之前的视频一样，都是：大家好，我是小林，今年这节课讲解一下…，可能很多人觉得这样很浪费时间，完播率会低。

但小林不这样想，我们这种垂直领域打造个人 IP，本身就没有露脸，如果连强调一下自己是谁的动作也没有，试想谁会记住你呢？

那有没有更好的开头话术呢，毕竟开头的黄金三秒非常重要，这三秒决定用户是否会划走你的视频。有的，小林的开头三秒也做了多次迭代：

第一阶段：很平稳，原速播放大家好，我是小林，今天这节课讲一下……

第二阶段：设置倍速，把大家好，我是……这句话设置 2 倍速。

第三阶段：优化话术，改成了大家好，我是 1 行代码能写 5 个 bug 的小林

第四阶段：去掉大家好，我是小林这句话，开头直接提今天这节课讲什么，但说这句话的同时，视频内容用代码来输出大家好，我是小林这句话。

第二阶段，是为了压缩时长，第三阶段是为了制造差异化，第四阶段是为了完播和差异化的结合，当下小林的视频已迭代到第四阶段，随着认知的变化，后续还会有第五阶段、第六阶段。

3、视频选题

这条视频讲解的是C语言最难的部分「指针」，虽然内容很难，但也正是难，触到了用户的痛点，很多人在评论区吐槽指针。只在抖音爆掉不足以说明这条视频的优秀，当下这条视频在视频号也爆掉了，有 3.6 万播放，小林平时在视频号的播放也就在 5000 左右。

之前很多圈友私信咨询技术号，因此小林决定将这条爆款的文案的思路发出来，希望能对读者有所启发。

开头语：大家好，我是小林，今天这节课讲一下C语言指针的引用。

切正题：直接看一下小林写好的这个 demo

讲源码：第 4 行定义一个指针变量，并且定义了一个整型变量 num，给num赋初值 5，第 5 行把 num 的地址赋给指针变量，第 6 行输出指针变量。

埋问题：大家可以猜一下此时输出的是 5 么，看一下编译运行结果，可以看到输出的不是 5 ，为什么呢。

解疑问：刚刚已经讲了，第 5 行是把 num 的地址赋给了指针变量。

再演示：如果想输出 5 ，应该把指针运算符 * 加上，再看一下编译运行结果，可以看到会输出 5 。

结尾语：学废的小伙伴，可以给小林点个赞。

4、视频结尾

小林视频的结尾也经过多次迭代，当下结尾只有一个引导点赞的动作。

第一阶段：直接用抖音很流行的结尾，类似于B站的一键三连，关注、点赞、转发。

第二阶段：小林视频结尾用句话回顾一下这条视频的主题，比如这就是C语言指针的用法，1 秒钟点题。

第三阶段：因为小林的视频是连贯的，所以又加上了一句下节课会将XXX。

第四阶段：为了进一步提高完播率，前面的这些话术全部去掉，只留一个引导点赞。

5、视频倍速

关于视频倍速，这点很重要，小林最开始嫌视频太长了，设置了两倍速，结果很多读者在评论区评论太快了，于是改成了 1.5 倍速，结果还是有读者评论太快，于是小林改成了正常速度。

关于倍速，我们不能用自己的思维去理解，要用产品经理的思维去观察，看技术视频的观众，大多数还处于学习的阶段，他们和我们不一样，我们觉得很简单的知识，小白真不一定会，用户思维很重要。

6、视频时长

对于图文时代的技术创作者，很有可能会陷入这样的误区，认为一节视频最起码要讲清一个难点。实际上在短视频领域，真不是这样玩法。

小林最初的视频时长在 5 分钟左右，不论在抖音还是视频号，播放都不高，而且一条 5 分钟的视频，制作成本非常高，最起码要耗费 1 小时。

第一阶段：5 分钟左右的视频，各种数据都很惨，一周产出 1 条。

第二阶段：2 分钟左右的视频，数据略有有起色，但产出效率明显变高，一周可以剪辑 2-3 条。

第三阶段：30-60秒的视频，完播率大规模提升，频繁出现爆款视频，产出效率也非常高，可以日更。

所以说，如果你想入局抖音，需要把自己的知识框架，拆分的非常细致，一个视频就讲一个知识点，时长控制在 50 秒左右，如果 1 分钟讲不完，就分为上中下三集。

7、视频字幕

最初录制 5 分钟时长视频时，小林没有添加字幕，也根本没有意识到要加字幕，后面一直有读者评论视频太快了，听不清内容，基于这个原因加上了字幕，但这个时候加的字幕是在视频中下方，略微有点遮挡视频内容。

小林索性调整一下视频的比例，原来是16：9横屏，在这个比例基础上，在底部添加了一行黑色背景，比例大概是 16：10，这样字幕就不会遮挡内容了，建议读者，如果录制技术视频，字幕不容忽略。

8、背景音乐

短视频内容创作离不开背景音，那我们这种知识型博主是否要添加背景音乐呢，小林同样经历了多次迭代。

第一阶段：背景音用的剪映自带的女声，大概剪了 10 条，各种数据很一般，而且声音有点不接地气。

第二阶段：在原来的基础上，添加了 bgm，选抖音上最火的无声音乐，数据略微有所增长。

第三阶段：为了更好的立 IP，小林决定自己配音，且去掉 bgm，用自己的音色录制视频。

这里小林特别建议大家也自己配音，不要用机器配音，一是方便以后开播，观众听到你的声音对你点印象，二是方便个人 IP 多方位触达用户。

9、视频钩子

可能有读者不理解「钩子」，具象化就是你的引流动作，可以是引导关注，也可以引导点赞，小林在视频最后 1 秒，会有个引导点赞的工作。

当下小林在抖音发的内容是连贯的课程，因此小林开通了内容合集功能，可以将成系列课程汇总在一起，开通这个功能需要去 PC 端搜抖音创作服务平台。

合集起名有个小技巧，可以先在抖音搜索关键词，看包含这个关键词的哪个长标题在前面，我们起名尽可能用这样的标题，简单来说就是抖音搜索引擎优化。

小林在抖音有一条视频播放 12.7 万、点赞 1918，在C语言这个细分领域有这样的数据很不错了，而且后面我测试了几条视频发现播放都挺好的。

简单分享一个小技巧：假日发布对应的视频，比如在情人节发布C语言打印心形代码的视频，在圣诞节发布C语言打印圣诞树的视频。

二）抖音爆款要素

对于技术类型的视频，能否大爆，小林认为很重要的原因就是：是否可以触到用户痛点，小林播放高的那几条视频，明显就是触到了用户痛点。

比如那条百万完播的视频，讲解了C语言最难的指针，评论区一堆人在吐槽，这就是触到了痛点，其次视频能否大爆，评论区也是非常重要的，如果能有几条神评，即使内容差一点也没关系。

小林这条百万播放的视频，评论区有两个神评，一个评论是咨询Java怎么下载，一个评论是咨询C语言是什么，具体如下：

第一个评论在C语言视频下面问 Java，自然的会制作冲突，第二个评论则是反讽，从评论的点赞也能看出来，确实对这条爆款视频有推动。

二、抖音内容创作核心技巧

内容创作指的是短视频和直播，在进行内容创作之前，基本的账号设置是前提。

一）账号基础设施

1、头像与名称

建议起名以通俗词+专业词组合的形式起名，如果你在其他平台有账号，那么最好是统一名称。 头像如果能用真人最好了，如果不想真人，可以用卡通头像。

卡通头像最好是有点行业特色，小林的头像是个卡通秃头，符合读者对于程序员的认知。

2、简介

很多人可能不知道，现在抖音的简介官方允许放个人微信，应该和反垄断有点关系，而且不会说你留了微信就给你限流。 建议简介 2-3 行，前两行介绍自己提供的内容，最后一行导流私域，比如我的：

提供100道C语言案例源码与全套基础视频课

进C语言群+vx：XXX，不看私信

二）短视频

不论是抖音还是其他自媒体，平台都喜欢能稳定输出内容的账号，小林最开始就是随便发视频，播放基本上在 500 左右，后面开始养成固定时间发视频，持续了一周后，现在播放都能稳定在 5000 左右。

由此可见，想要获取公域平台的流量推荐，要先学会给平台提供价值，陪平台一起成长。 如果打算上来就在抖音引流，这不是一个明智的做法。不仅没给平台好处，而且还想从平台薅羊毛，换做我们站在平台方角度，也不会给这种人推荐。

三）直播

抖音会对新人进行扶持，新人刚开播的时候就会收到官方的推流提示，会有一些不知道是不是机器人的人，会从你开播陪伴到你下播，虽然他们一句话也不说，但是在线人数不是零，多少会给主播一点信心。

小林有次直播观看总人数只有 213 人，但最高在线居然有 59 人，着实有点被震惊。

那条是下午五点，小林正在洗衣服，抖音放着歌，也没太在意，瞄了一眼发现这么多在线，不说点C语言相关的内容可惜了。

于是小林当机立断，大概讲了 5 分钟C语言刷题技巧，在线人数直接掉到 10 人以下了，虽然没接住这部分流量，但对小林来说也是一次很大的正反馈了。下面具体分享一下直播心得：

1、直播方式

手机和电脑都可以进行直播，对于没做好心理建设的人来说，可以先尝试手机的电台直播，以不露脸的方式迈出第一步，后续心理建设跟上了，再露脸直播。

2、直播封面

封面的重要性不言而喻，对于技术类型的直播，封面可以简单标注一下本次直播的主题，切忌用非常夸大封面诱导观众点击，会严重影响观众跳出率，导致直播间流量减少。

3、直播标题

直播前最好确定一个直播主题，这样不会聊偏，而且可以筛选目标用户，这个直播标题可以短一点，突出重点，比如小林的：面对面解答学习C语言的困惑。

4、直播开始

不要上来就聊直播主题，刚开播的 5 分钟很重要，这 5 分钟是用来暖场和介绍今天的直播主题。此外，可以提前准备一个补光灯，某多多上十几块钱一个，效果会很好。

5、直播过程

在直播的时候，不要单纯的讲课，要引导观众关注抖音，看评论区的读者是否有提问，及时解决评论区读者的问题，还有要准备一杯温水，直播的时候喝温水比冷水更解渴。

直播过程有个技巧，一定要点名解决哪位读者的问题，这样解决后，引导关注，或者引导加粉丝团，成功率非常高，点名观众也会觉得你在重视他。

6、直播引导

没直播过的读者可能不了解直播引导的重要性，每个小模块结束后，都提醒一下，接下来要讲什么内容，循环递进，留存率会大大提高。

对于技术类的直播，有个小tip，如果不知道讲什么内容，可以找一些题目，尤其是选择题、判断题这些，直播的时候现场给观众演示，提问，解答，留人效果很不错。

三、变现四千元的引流动作

引流主要指的是微信，小林在微信生态有自己成熟的变现模式，主要是卖课，能有非常高的成交率，要感谢一位朋友：梁靠谱老师，在抖音直播的第二周，单独和小林连麦诊断了一下现有的商业模式。

之前小林的自我介绍更多的写的是自己是谁，有点想当然了，实际上没有几个人在乎你是谁，大家更关心你能给他提供什么价值。

因此小林下播后就优化了自我介绍，分为名称、地区、标签、资源、产品五部分，重点内容放在资源和产品上，这样通过好友后，对方也会清楚你有什么产品，算是第一个广告位。

小林不仅把自我介绍进行了迭代，还将专门搞编程的企业微信的，通过好友自动打招呼也进行了迭代，加上了小林课程的简介。

当天改完自我介绍，第二天就有成交订单，明显感觉转化进一步提高了，所以说自我介绍的广告位非常重要，读者一定要重视起来。

结尾：

抖音可谓是改变了小林对视频的认知，短短一个月，不仅实现了用户规模的增长，还额外赚到了一笔钱，如果你本身有非常成熟的内容，或者有那种体系化的视频，可以去抖音试试，说不定你也可以单条视频涨粉过万。